跨境電商越來(lái)越“熱”，國(guó)內(nèi)巨型電商平臺(tái)紛紛出海，新興跨境電商平臺(tái)也是如雨后春筍一般，屢見(jiàn)不鮮，再加上全球跨境電商平臺(tái)，如亞馬遜這樣的巨頭交相輝映，帶來(lái)的不僅僅是跨境電商行業(yè)的繁榮，也有著動(dòng)輒“碾人血肉，尸骨無(wú)存”的殘酷，身為POD跨境電商賣(mài)家的我們，如何避開(kāi)與這些巨型“鯊魚(yú)”們正面對(duì)抗的兇險(xiǎn)，便成為了一個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題，米圣科技在博文“Amazon Haul”來(lái)襲，POD服裝賣(mài)家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？”曾提到，在低價(jià)市場(chǎng)、爆品站市場(chǎng)，跨境電商賣(mài)家已經(jīng)受到了極大的沖擊，不可避免的開(kāi)始滑向深淵，而向垂直細(xì)分市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，將網(wǎng)店或獨(dú)立站建成精品店鋪，便成為了擺在眼前最可行的選擇，那么，我們作為POD跨境電商賣(mài)家，要怎樣選擇適合自己的垂直細(xì)分市場(chǎng)呢？接下來(lái)，米圣科技就用這篇文章，為大家詳細(xì)講述一下，垂直細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該怎么選擇？
一、什么是垂直細(xì)分市場(chǎng)？
垂直細(xì)分市是指在一個(gè)大類(lèi)市場(chǎng)中進(jìn)一步細(xì)分的產(chǎn)品或服務(wù)，專(zhuān)注于該大類(lèi)市場(chǎng)中的特定領(lǐng)域或特定人群，POD跨境電商的垂直細(xì)分市場(chǎng)一般可以按以下三種方式去劃分：
1. 按照產(chǎn)品去劃分
按這個(gè)方法去分的話，最大的分類(lèi)是產(chǎn)業(yè)，比如服裝，然后是大品類(lèi)，比如按性別年齡區(qū)分有男裝、女裝、童裝等；每個(gè)品類(lèi)可以分出非常多的更細(xì)化的垂直細(xì)分（加上細(xì)分風(fēng)格和針對(duì)的人群），比如男士襯衫、女士T恤、衛(wèi)衣、運(yùn)動(dòng)服、兒童睡衣、嬰兒連體衣等等。
想要有最直觀的感受，可以直接去亞馬遜上看。比如在亞馬遜上，“運(yùn)動(dòng) | 戶外”可以算是一個(gè)產(chǎn)業(yè)了，然后點(diǎn)擊“運(yùn)動(dòng) | 戶外”可以看到下面又可以細(xì)分成各種大的相關(guān)品類(lèi)（沖鋒衣、沖鋒褲、戶外帳篷等）。詳見(jiàn)下圖：
再點(diǎn)擊沖鋒衣，可以看到該品類(lèi)還細(xì)分為男士沖鋒衣、女士沖鋒衣、男童沖鋒衣、女童沖鋒衣等。
2. 按人群細(xì)分
這種分類(lèi)方式指的是跨境電商賣(mài)家找一個(gè)人群，然后圍繞這個(gè)人群的需求去做POD網(wǎng)店或獨(dú)立站，跨境電商賣(mài)家需要思考的是如何滿足這類(lèi)人群的需求。比如賣(mài)家想以寵物裝飾類(lèi)愛(ài)好者為目標(biāo)人群去建站，與之相關(guān)的產(chǎn)品除了寵物衣服、飾品等與寵物裝飾相關(guān)的產(chǎn)品外，也可以賣(mài)寵物相關(guān)的周邊比如印有自家寵物的T恤，衛(wèi)衣等。
3. 按問(wèn)題劃分
比如賣(mài)家想要建一個(gè)站或開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店專(zhuān)門(mén)為買(mǎi)家提供女士穿搭的問(wèn)題，則POD賣(mài)家的產(chǎn)品就需要是與女性穿搭相關(guān)的產(chǎn)品，將所有品類(lèi)的女士服飾都做一定的搭配技巧推薦之外，還要關(guān)注飾品，包包等常用的穿搭配飾，更深入一些的還有畫(huà)妝技巧，以及伴侶穿搭之類(lèi)的高級(jí)技巧，體現(xiàn)出來(lái)的就是解決擁有該問(wèn)題的所有可能遇到的其他問(wèn)題，從而形成一個(gè)獨(dú)特的網(wǎng)店或獨(dú)立站。
二、垂直細(xì)分網(wǎng)店和爆品網(wǎng)店對(duì)比
對(duì)于跨境電商賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)店或獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，選擇垂直細(xì)分市場(chǎng)或爆品市場(chǎng)是一個(gè)需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行權(quán)衡的問(wèn)題。
一方面，垂直細(xì)分市場(chǎng)可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，提升用戶粘性，增加復(fù)購(gòu)率，從而有望實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利。
另一方面，爆品站雖然具有更高的市場(chǎng)熱度和暢銷(xiāo)性，但產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，同時(shí)也難以實(shí)現(xiàn)品牌的差異化。因此，在選擇站點(diǎn)策略時(shí)，跨境電商賣(mài)家需要考慮自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌差異化、目標(biāo)市場(chǎng)等多方面因素，找到最適合自己的選品方法和技巧。
注：隨著各大跨境電商平臺(tái)以“全托管”的形式出海，爆品站已經(jīng)受到了相當(dāng)大的沖擊，米圣科技建議小伙伴們，盡量選擇垂直細(xì)分市場(chǎng)入手，而且，身為POD服裝行業(yè)的賣(mài)家，這一類(lèi)垂直細(xì)分市場(chǎng)十分的契合我們的優(yōu)勢(shì)，是不容錯(cuò)過(guò)的優(yōu)先選擇。
三、如何選擇垂直細(xì)分市場(chǎng)？
1.選品思路
（1）跨境電商賣(mài)家需要思考自己對(duì)什么東西擅長(zhǎng)或者有興趣，這是選品思路的第一步。如果選擇做一個(gè)垂直細(xì)分站，后面可能會(huì)有很多需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的地方。賣(mài)家對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有熱情或者擅長(zhǎng)的話，那對(duì)之后長(zhǎng)期在這個(gè)領(lǐng)域深耕下去是有利的。
（2）跨境電商賣(mài)家可以借助亞馬遜等第三方平臺(tái)查看產(chǎn)品分類(lèi)細(xì)分獲得靈感。
（3）維基百科的興趣愛(ài)好列表提供了一系列產(chǎn)品細(xì)分，賣(mài)家可以借鑒。
（4）線下調(diào)研或結(jié)合跨境電商賣(mài)家自己的優(yōu)勢(shì)資源。選擇某個(gè)產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域后，賣(mài)家要進(jìn)行行業(yè)分析，選擇目標(biāo)市場(chǎng)。可以通過(guò)查看行業(yè)報(bào)告、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方式進(jìn)行分析。另外，如果賣(mài)家能夠找到某些垂直品類(lèi)的資源，那么也可以把這些品類(lèi)列為后續(xù)的備選。
（5）跨境電商賣(mài)家可以從Google Trends谷歌趨勢(shì)上那些發(fā)展上升的產(chǎn)品或品類(lèi)入手。在選擇垂直細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品時(shí)，需要考慮消費(fèi)者的需求，選擇具有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^(guò)品牌、產(chǎn)品屬性以及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品選品。
2.驗(yàn)證選品
（1）跨境電商賣(mài)家需要判斷選品的發(fā)展趨勢(shì)，盡量去挑選那種在增長(zhǎng)的（至少是趨勢(shì)平穩(wěn)不往下跌的），比較常青的垂直細(xì)分領(lǐng)域去做。賣(mài)家可以借助谷歌趨勢(shì)Google Trends，將垂直細(xì)分領(lǐng)域的相關(guān)關(guān)鍵詞放到這里，看過(guò)去和未來(lái)的趨勢(shì)如何。
（2）查看垂直細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)體量，進(jìn)行行業(yè)分析，選擇目標(biāo)市場(chǎng)。可以通過(guò)查看行業(yè)報(bào)告、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方式進(jìn)行分析。
（3）選品的過(guò)程中需要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，了解市場(chǎng)上已有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們?cè)谶x品、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格等方面做得好不好，有哪些值得借鑒的地方，從而更好地進(jìn)行產(chǎn)品的定位和選品。
（4）選品之后，需要進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，可以通過(guò)在電商平臺(tái)進(jìn)行小規(guī)模試銷(xiāo)售，觀察消費(fèi)者的反饋和銷(xiāo)售情況，看看產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，是否能夠持續(xù)盈利。
注：關(guān)于選品測(cè)試這一塊，我們POD服裝賣(mài)家是有極大優(yōu)勢(shì)的，無(wú)論是米圣科技pod一件定制平臺(tái)提供的0庫(kù)存上新測(cè)款，還是一件起訂、48小時(shí)發(fā)貨的小單快反模式，都讓我們的POD服裝賣(mài)家在選品中有更大的優(yōu)勢(shì)，我們可以多測(cè)款，多建站或開(kāi)網(wǎng)店，從而不斷的優(yōu)化，分析，最后，打造出更多的垂直細(xì)分市場(chǎng)的精品網(wǎng)店，形成精品店群，進(jìn)而向品牌發(fā)展。
3.判斷和決定
跨境電商賣(mài)家通過(guò)上述步驟完成選品后，可以根據(jù)自身感興趣程度、市場(chǎng)體量和競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)行打分，根據(jù)得分做出最終的判斷和決定。
四、如何運(yùn)營(yíng)垂直細(xì)分網(wǎng)店或獨(dú)立站？
1.內(nèi)容建設(shè)
新手賣(mài)家必須足夠了解自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，從商品介紹和功能使用當(dāng)中能夠有效體現(xiàn)出來(lái)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化。從產(chǎn)品性能、材質(zhì)、用戶體驗(yàn)、應(yīng)用場(chǎng)景的介紹，給用戶全方位的詳細(xì)信息，解決售前信任感的問(wèn)題。這樣才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，提升站點(diǎn)的粘性。而有些賣(mài)家經(jīng)常換品類(lèi)，對(duì)產(chǎn)品行業(yè)研究了解不深，因此很難做出成績(jī)。
米圣科技提醒各位小伙伴，如果對(duì)實(shí)物有顧慮或者不知道怎么去描述，可以在同一款式的產(chǎn)品挑選一款先看“樣品”，因?yàn)槲覀働OD服裝賣(mài)家的款式很多都是同款不同色或不同圖案，材質(zhì)方面其實(shí)很多款都是一樣的，當(dāng)然，我們也歡迎小伙伴們來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀，或許可以學(xué)到更多面料和生產(chǎn)知識(shí)，從而更加方便您的內(nèi)容建設(shè)。
2.產(chǎn)品展示
跨境電商賣(mài)家需要將選品的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)、展示，采用多種方式吸引消費(fèi)者的注意力，如首頁(yè)輪播圖、熱門(mén)推薦、特價(jià)促銷(xiāo)等。
此類(lèi)技巧應(yīng)該是我們跨境電商或者說(shuō)所有電商賣(mài)家的基本技巧了，如果不會(huì)？很簡(jiǎn)單，去找一家你覺(jué)得體驗(yàn)感最好、銷(xiāo)量最佳的同行商店，看看別人是怎么做的，你就知道該怎么做了。
3.客戶服務(wù)
跨境電商賣(mài)家需要提供良好的客戶服務(wù)，為消費(fèi)者提供及時(shí)的售前售后服務(wù)，如產(chǎn)品包裝、維護(hù)保養(yǎng)、相關(guān)推薦和促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)、提供安裝指導(dǎo)服務(wù)等，打造一套專(zhuān)業(yè)的服務(wù)體系，解決消費(fèi)者的問(wèn)題和疑慮，增加消費(fèi)者的信任度和忠誠(chéng)度，以良好的用戶體驗(yàn)滿足用戶，而不是以低價(jià)吸引用戶。
米圣科技提醒，做出產(chǎn)品的差異化，避免同質(zhì)化，一直以來(lái)都是垂直細(xì)分市場(chǎng)走向精品化的重點(diǎn)難題，而客戶的服務(wù)明顯也是屬于差異化的經(jīng)典途徑，如果這一塊您能做到很好，那么在同等條件下，客戶顯然會(huì)更愿意相信您，而一旦產(chǎn)生了信任，那么他就會(huì)偏向你，哪怕價(jià)格稍高一些，只要有足夠的理由，比如更優(yōu)質(zhì)的材料，或者更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對(duì)方也是愿意選擇您的。
4.營(yíng)銷(xiāo)推廣
跨境電商賣(mài)家需要進(jìn)行合適的營(yíng)銷(xiāo)推廣，如SEO優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)等，吸引更多的消費(fèi)者到站點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。賣(mài)家還可以通過(guò)視頻廣告進(jìn)行宣傳，這非常適合進(jìn)行單品類(lèi)推廣，可以較為直觀地展示產(chǎn)品使用的場(chǎng)景和效果。
在選擇垂直細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)分析和產(chǎn)品選品，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店和獨(dú)立站時(shí)需要注意內(nèi)容建設(shè)、產(chǎn)品展示、客戶服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)推廣。通過(guò)科學(xué)的選品方法和技巧和有效的運(yùn)營(yíng)方式，使網(wǎng)店或獨(dú)立站能夠更好地吸引消費(fèi)者的注意力，提升競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。此外，可以通過(guò)插件來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)效果，如Google Analytics、熱門(mén)商品排行榜、促銷(xiāo)管理等。
總之，垂直細(xì)分市場(chǎng)是跨境電商賣(mài)家運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店或獨(dú)立站的一個(gè)重要選題。通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研、精準(zhǔn)產(chǎn)品選品、科學(xué)的運(yùn)營(yíng)策略和有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，可以幫助跨境電商網(wǎng)店或獨(dú)立站在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期盈利。
END
看完這篇文章后，相信小伙伴們對(duì)“POD跨境電商賣(mài)家要怎么選擇垂直細(xì)分市場(chǎng)”這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)有了清晰的認(rèn)知，米圣科技提醒大家，做跨境電商很多時(shí)候是需要“內(nèi)功”加持的，只要把產(chǎn)品、內(nèi)容、服務(wù)等“內(nèi)功”方面做好，那么在“外功”方面，才能有“力”可打，有“招”可用，正所謂，“劍走偏鋒”雖奇巧，“氣貫周身”真無(wú)敵，只要我們“內(nèi)功”增進(jìn)，越發(fā)強(qiáng)悍，就算對(duì)手奇招再?gòu)?qiáng)，練有“獨(dú)孤九劍”，亦可立于不敗之地。
